周末，高尔夫球场上万里无云。迟早早换上高尔夫衫和运动裙，由岑晏开车载她一起去方肃下榻的酒店。
刚走进场地，远远就看见方肃一行人在草地上有说有笑。
正如她所料，方肃这个资深高尔夫爱好者，并没有浪费这个美好的周末。她主动上前打招呼：“方总，您好，我们又见面了。我是魔方的谈判代表迟早早。”
方肃看到他们，脸上的笑意敛了一些。目光越过迟早早看向她身后的岑晏：“小岑，会打高尔夫吗？”
“会点皮毛。”
“来一局。”方肃把自己手中的高尔夫球杆往岑晏怀里一扔，完全忽视迟早早的存在。迟早早也不生气，接过岑晏的背包往场外走：“我在休息区等你们。”
在岑晏又一记漂亮的挥杆，一杆进洞后，方肃抚掌：“后生可畏。你这可不止会一点皮毛。”
“都是您谦让。”
一局下来，方肃额头已微微出汗，他用毛巾擦着脖颈，坐到棚伞下。岑晏提着球杆随后而来，迟早早递给他一瓶矿泉水，他拧开先给迟早早喝，自己从桌上又拿了一瓶。
方肃看在眼里，忍不住调笑他们：“现在的小年轻工作感情两不误，真好。”
“啊。不是……”迟早早连连摆手。
“方太太也是奥星的骨干，巾帼不让须眉。”岑晏抢先一步打断她的解释。
迟早早总觉得岑晏的回答哪里怪怪的，说不出个滋味。只有顺着岑晏的话把话题引到方太身上：“听说您太太最近还打算自己开一家红酒厂。奥星高层都拍板支持。”
“哈哈。她呀。是个停不下来的劳碌命。让她在家安心陪小孩是绝不可能的。”
迟早早见方肃谈起太太，口气松缓很多。于是同他从家庭聊到爱好，从生活聊到工作。渐渐打开话匣子，很快两人就聊得像是认识十几年的忘年交。
迟早早此举旨在把谈判的行为主体和关系主体分开，此次谈判的行为主体就是方肃，而关系主体是奥星公司。
虽然方肃是为奥星服务，但以背景调查中对他的了解，他是个会为了建立私人关系而适当让出公司利润的人。那么，与他建立良好的私交就显得尤其关键。
“其实方总自己心里也清楚昨天说的那些条件不合常理吧？”谈笑间，迟早早自然而然把话题引向昨天的谈判上。
“价格是低了些，但现在经济不景气。别看奥星家大业大，其实枝叶繁多，同时开展项目一多资金就周转不过来。实在是给不了高价。”
“方总太谦虚。以density这样规模的项目，奥星同时开展十个，资金都不愁问题。”适当的高帽子总能让对方觉得身心舒适。
方肃脸上的笑意更深了些：“话是这么说，但这个软件引进德国之前还要做大量的改进，前期投入成本非常大。Destiny现在只是一个雏形，远不值你们的报价。”
“我们愿意出团队配合density在德国的本土开发。”迟早早先做出一部分让步，再反驳道，“科技更迭最重要的是创意，最难的也是原创。所有原创设计上的改良都是锦上添花而已。
如果不愿为原创买单，岂不是违背贵公司一直宣传的‘创新至上’的企业文化？”
谈判心理学有一个一致性原理，人们都讨厌自相矛盾的人，通常会力争行为与自己所说的话保持一致。
迟早早正是利用了对方这个准则打击了他的论点。
方肃一时语塞，只能搬出公司规定来解释：“对于不同评级产品的投资范围，我们公司有明确的规定。奥星从来没有对一个雏形软件报过这么高的价。”
岑晏咳了一声，手指头在桌下迟早早的手心里用摩尔斯电码敲打出几个字母：“NAVER”。
NAVER是一家韩国IT公司，岑晏前段时间看过财经新闻，奥星以八百万的价格收购了这家公司开发的新软件。
“没有例外？”迟早早接收到岑晏传递的消息，不动声色地反问方肃，“那NAVER呢？”
“那是公司大老板拍板决定的……”见方肃为难的样子，迟早早笑说：“有一就有二，既然NAVER能卖到这个价格，我们也不算违反规定。您说对吗？”
这是岑晏第一次见到谈判桌上的迟早早，经过这段时间的学习历练，她已经不再是水果摊上那个为了一角三分纠缠不清的小老板。她开始形成大局观，有进有退，张弛有度。
迟早早注意到岑晏打量她的眼光，颇有种自家女儿长大了的欣慰感。她暗暗瞪了他一眼。
“怕了你了，我给你透个底，五百万。”方肃见迟早早步步相逼，试探性地报了个数。
迟早早低头不语，嘴角带着一丝嘲讽的笑容：“如果我没猜错，贵公司派出方总这样级别的高层也不是为了density一次的合作。应该是看中魔方的潜力，有长期合作的计划。既然如此，何必在报价上锱铢必较？如果我们愿意出售永久海外版权，价格可以加到多少？”
不管五年，十年还是永久版权其实对魔方意义不大。
这招以轻换重，可以用不重要的时限换取更高的价格。也是当初岑晏要求他们必须写下至少十个可交换条件的原因。
“我跟你说句实话。如果density上市成功，什么都好说。但如果失败，我们投入的高额投资人力物力都打水漂。这才是我们不敢提高价格的主要原因。”
“我们一人退一步，八百万。”
方肃作出非常无奈的样子，提起桌边的球杆递给迟早早：“咱们来一局。你如果赢了，六百万，一次性付清。”
他看准了迟早早是个不懂球的花瓶，抑或略懂皮毛也远远不是他的对手：“我让你两个球。省得别人说我老方欺负女孩子。”
迟早早欣然应下：“那就先谢谢方总咯！”
她的第一杆就远距离一杆进洞，让方肃大呼上当：“小岑，你们公司可真是藏龙卧虎啊！连个小美女都这么会打。”
岑晏也被她利落的姿势和一杆进洞的成绩惊艳了一把，暗中问她：“什么时候学的？”
这样的水平明显不是一朝一夕的事，要说是为了这次谈判临时抱佛脚，他也不信。
“我中学连续三个暑假都在这打工当球童。没吃过猪肉都见过猪跑啦。”迟早早朝他狡黠地眨了眨眼睛。
凭着方肃让她的两个球，最后迟早早险胜，拿下比赛。她轻吁出一口气，至少谈到了魔方的底价。这样回去和骆云笙也算有交代。但总归是有些不甘心。
回家的路上，岑晏对她今天的表现给予了充分的肯定：“价格已经提了一倍，你一早上就把价格，支付方式，开发方式和时限都谈拢了。很不错。”
“除了价格各退一步，我们让了三个条件，对方只让了一个。”迟早早愤愤不平。
“可是最重要的价格和交付方式我们已经达到魔方的要求。”
迟早早总觉得岑晏藏着一手，她胳膊撑在中控台上，凑到他面前：“如果是你出马，是不是有别的招？”
岑晏一偏头就看到近在咫尺的一张大脸，他伸手把迟早早按回座位：“你觉得我会比你做得更好？”
“当然啦。”迟早早毫不犹豫地回答。其实她只是客观承认岑晏比她思虑要更周全，但这一秒不犹豫的反应特别像拍马屁的狗腿子。
岑晏挑了挑嘴角：“其实我还有个PLANB，最终收益可以达到一千万。”
“我就知道！”迟早早激动地一蹦三尺高，头顶到车顶，嗷呜一声抱着头缩在副驾驶位上嚎叫。
岑晏嫌弃地扫了她一眼：“笨蛋，别乱动。”