第6章 苏晴的 PPT 风暴

2010年 3月 25日，中关村创业园。杨絮像未融的春雪飘满走廊，苏晴抱着笔记本电脑撞开 302室的门，马尾辫上沾着两三片白絮，运动鞋边还沾着地铁口买的杂粮煎饼碎屑——她刚从五道口的人人网总部赶回来，连早餐都没顾上吃。一、闯入者的蓝图“林昊！人人网答应给我们开校园专属频道了！“她的声音带着跑楼梯的喘息，24寸的电脑包在肩头晃出弧度，撞得玻璃门嗡嗡作响。林昊从堆积如山的快递单里抬头，看见她眼下青黑如蝶翼，却掩不住眼中跳动的火花。PPT在投影仪上投出淡蓝色背景，“千校计划“四个艺术字下方，是密密麻麻的执行方案：校园大使体系：每个高校招募 3名大使（1男 2女，覆盖不同院系），任期一年，享受商城购物终身 8折内容矩阵：宿舍神器测评（每周三晚 8点直播）、学霸书桌揭秘、毕业季断舍离指南裂变机制：邀请 3位同学注册送 20小时校园网时长，累计积分可兑换四六级真题套装“看到没？“苏晴用激光笔圈住合作条款，“人人网开放校园板块首页广告位，换取我们商城的学生会员数据共享。“她突然凑近屏幕，指尖划过“直播宿舍神器“的策划案，“薄荷糖刚发的帖子已经被顶到十大，我们可以趁热打铁，让她做首场直播嘉宾。“二、深夜的默契与伏笔林昊盯着她翻动笔记本的手，袖口滑落半寸，露出腕骨内侧的蒲公英纹身——细小的绒毛仿佛被春风吹散，根部缠着极细的英文“2006.9.12“。那是他们大二那年，他在她课本上画的第一朵蒲公英，旁边写着“愿你飞向想去的远方“，没想到十年后会以纹身的形式，在中关村的春日重逢。“先吃饭。“他推过凉透的沙县小吃，蒸饺皮已经结出薄壳，“昨晚改支付接口到凌晨三点，你这样会熬坏的。““少来！“苏晴把 U盘拍在他沾满咖啡渍的笔记本上，金属外壳硌得文件沙沙响，“知道为什么薄荷糖复购率 100%吗？她在帖子里说，牛皮纸袋让她想起高三班主任发的加油包。“她翻开手账本，贴满打印的用户评论，“大学生要的不是低价，是'被看见'的仪式感。“三、白板上的用户画像白板前的讨论持续到午后，苏晴用红笔在“00后大学生“画像旁画了个问号：“他们比我们小七岁，习惯用手机拍照发人人网，却讨厌被定义为'90后'。“她咬着马克笔帽，突然指向窗外——几个穿卫衣的男生正对着创业园的 logo自拍，“看见没？他们需要的是'属于自己的购物车'，而不是千篇一律的促销广告。“林昊突然发现她卫衣袖口的破洞，和自己身上这件洗得发白的 T恤相得益彰。记忆闪回至 2006年深秋，他们在图书馆备考，她抱怨课本太重，他随手画了朵蒲公英说“带着它飞吧“。此刻白板上的用户画像渐渐清晰：18-22岁，月生活费 1500-2500元，重视社交分享，愿意为情怀溢价。四、纹身与电话的双重冲击当苏晴说到“毕业季纸袋回收计划“时，林昊的视线再次落在她腕间。蒲公英的纹路在日光灯下微微发亮，根部的日期正是他们第一次组队参加创业大赛的日子。他喉结滚动，突然听见她的声音变得轻快：“金立的刘总刚才打电话，说学生机团购方案可以签试订单了！“手机在桌面震动，显示广东东莞的号码。苏晴抢在他之前接起，开着免提：“刘总您好，我们的校园地推方案增加了'家长课堂'环节，教学生给父母演示手机使用...“她边说边在白板上画流程图，笔尖划过“情感营销“四个字时，特意加重了颜色。五、暮色中的共识夕阳漫进窗户时，两人终于在方案上达成共识：首站北航，次站清华，同步在人人网推出#我的昊然购物车#话题挑战。苏晴收拾电脑时，卫衣口袋掉出张皱巴巴的电影票根——2007年情人节，他们一起看《不能说的秘密》，当时他没敢牵她的手。“明天去北航踩点？“苏晴晃了晃车钥匙，那是她刚买的二手小电驴，后座绑着从宜家扛回来的小方桌，“顺便给薄荷糖送定制的学生大使工牌，她在 BBS说梦见我们的纸袋飘满操场。“林昊看着她发梢的杨絮，突然想起重生那天在父母墓前的誓言。此刻白板上的“千校计划“蓝图在暮色中模糊，唯有苏晴眼中的光清晰如初——那个曾在大学课堂上第一个支持他创业想法的女孩，此刻正带着十年前的蒲公英，飞向他们共同的远方。沙县小吃的塑料盒还在桌上，蒸饺早已冰凉，却没人记得吃。窗外的中关村渐渐亮起灯火，某栋写字楼的外墙广告闪过京东的“手机节“宣传，而 302室的投影仪还在投着“昊然商城校园专属频道“的启动页，像极了他们即将照亮的，属于大学生的星空。