第2章 常规解答的死胡同

林宇好不容易在销售岗位上凭借独特思路取得了一些成绩，生活似乎正要重回正轨，然而，命运却并未打算就此放过他，更大的挑战接踵而至。

公司推出了一款全新的高端产品，这款产品凝聚了大量的研发心血，技术含量高，功能强大，但价格也相对昂贵。公司对这款产品寄予厚望，将销售任务下达给各个团队，林宇所在的小组自然也不例外。

一开始，林宇和同事们按照以往成功的常规销售策略展开推广。他们精心制作了精美的宣传资料，详细罗列产品的各项先进功能、卓越性能以及相较于竞争对手的优势。针对潜在客户，他们进行了细致的市场细分，将目标主要锁定在大型企业和高消费群体，因为从常理推断，这些客户有足够的预算和对高端产品的需求。

林宇和同事们频繁奔波于各大企业之间，向企业采购负责人、高层领导等不厌其烦地介绍产品。他们在会议室里，借助投影仪，用专业而流畅的语言，展示产品的每一个亮点，解答客户提出的各种技术问题和价格疑问。然而，尽管他们付出了巨大的努力，市场反馈却不尽如人意。

大型企业虽然对产品的性能表示认可，但他们大多已经与现有的供应商建立了长期稳定的合作关系，更换产品意味着要承担一定的风险，包括与现有系统的兼容性问题、员工重新培训成本等。因此，尽管林宇他们说得口干舌燥，这些企业往往只是表示会“考虑考虑”，但始终没有实质性的购买意向。

对于高消费群体，情况也不容乐观。这些消费者虽然有购买能力，但他们中的大多数对产品的专业技术细节并不关心，更注重产品的品牌知名度和市场口碑。而这款新产品刚刚推出，品牌影响力尚未建立起来，消费者普遍持观望态度。他们更愿意选择那些已经在市场上经过时间考验、知名度较高的同类产品。

几个月过去了，产品的销售业绩依旧惨淡。林宇和同事们陷入了深深的焦虑之中。他们尝试了各种常规的促销手段，如打折优惠、赠送礼品等，但效果甚微。公司高层对销售业绩极为不满，不断给销售团队施压，要求他们尽快找到解决方案，打开市场局面。

林宇看着毫无起色的销售数据，心急如焚。他意识到，之前成功的销售模式在这款新产品上似乎失灵了，常规的解答已经走进了死胡同。然而，林宇并没有就此放弃。他开始反思整个销售过程，试图找出问题的关键所在。

在无数个辗转反侧的夜晚，林宇反复思考：是不是市场细分出现了偏差？是不是对客户需求的理解还不够深入？他决定跳出常规思维的束缚，重新审视这款产品和潜在客户群体。

林宇不再局限于传统的目标客户范围，而是将目光投向了一些小众领域。他发现，一些新兴的创业公司虽然规模不大，预算有限，但他们具有创新精神，对新技术的接受度高，并且在业务发展过程中，对能够提升效率、具有差异化竞争力的产品有着迫切需求。

林宇主动联系了几家这样的创业公司。这些公司的创始人对林宇带来的新产品表现出了浓厚的兴趣。然而，他们面临的共同问题是资金紧张，无法一次性支付产品的高昂费用。这又是一个新的难题，但林宇没有退缩。

他想到了一个大胆的方案：与这些创业公司达成合作协议，以分期支付的方式提供产品，同时，根据创业公司的业务特点，为他们提供定制化的产品使用培训和技术支持服务，帮助他们更好地利用产品提升业务水平。作为回报，林宇要求创业公司在使用产品取得一定成果后，为公司进行口碑宣传，并推荐给同行业的其他企业。

第一家接受林宇方案的是一家从事创意设计的创业公司。这家公司在使用了林宇提供的产品后，工作效率得到了显著提升，其设计作品的质量和独特性也吸引了更多客户，业务量迅速增长。这家创业公司对产品赞不绝口，不仅按照协议分期支付了款项，还积极向同行推荐。

随着越来越多类似创业公司的成功合作案例，林宇负责的这款高端产品逐渐在小众市场中打开了局面，获得了良好的口碑和一定的市场份额。公司高层看到了林宇这种创新销售模式的潜力，开始调整整体销售策略，加大对小众市场和新兴领域的投入。

然而，就在林宇以为终于突破困境时，又一个问题出现了。由于产品针对小众市场进行了定制化调整，生产部门在生产过程中遇到了成本控制的难题。按照以往大规模生产的模式，无法满足小众市场多样化、小批量的生产需求，导致生产成本大幅上升，利润空间被严重压缩。

生产部门向销售部门提出，必须提高产品价格，否则公司将面临亏损的风险。但林宇深知，如果提高价格，好不容易在小众市场建立起来的竞争优势将荡然无存，前期的努力都将付诸东流。

林宇再次陷入了两难的境地。他明白，必须找到一个既能控制成本，又能保证产品价格竞争力的解决方案。他没有像往常一样，等待生产部门提出常规的成本控制方法，而是主动深入生产车间，与工程师、生产工人一起探讨。

林宇发现，生产过程中的一些原材料采购环节存在优化空间。以往为了保证大规模生产的供应稳定性，公司选择了一些大型供应商，但这些供应商的价格相对较高。林宇提出，可以尝试与一些小型供应商合作，这些小型供应商虽然规模较小，但在某些特定原材料的生产上具有独特的工艺和成本优势。同时，林宇还建议生产部门优化生产流程，采用模块化生产方式，以提高生产效率，降低因定制化生产带来的成本增加。

经过与生产部门的共同努力，新的成本控制方案得以实施。产品的生产成本得到了有效控制，价格保持稳定，在小众市场上继续保持着强劲的竞争力。

通过这一系列的努力，林宇成功带领团队突破了常规解答带来的死胡同，为这款高端产品打开了新的市场局面。他也深刻认识到，在面对复杂多变的商业环境和各种难题时，不能一味依赖常规的方法和思路，只有敢于创新、勇于突破，才能在困境中找到出路，实现新的发展。而这一次次的挑战与突破，也让林宇在职业生涯中不断成长，成为公司不可或缺的重要人才，他的经验也激励着更多同事在面对困难时勇敢地寻找别样的解决方案。