第6章 商业智慧

为了确保与王老板的合作顺利进行，林安然决定亲自登门拜访，详细商讨供货事宜。这是她第一次正式参与如此规模的商业谈判，内心既兴奋又紧张。

“王先生，非常感谢您愿意给我这个机会。”林安然坐在王老板办公室的沙发上，语气谦逊但不失自信。

王老板点点头，目光中透着几分审视：“林小姐，你年纪轻轻就能做到这一步，确实让人刮目相看。不过，商场如战场，我希望你能明白，我们的合作需要建立在互相信任的基础上。”

林安然微微一笑，认真地回应：“我明白您的顾虑。虽然我还是一名大学生，但我对市场有深入的了解，并且已经积累了一定的经验。如果您愿意给我一个机会，我一定不会让您失望。”

王老板沉思片刻，随后问道：“那么，你打算如何保证货源的稳定性和质量？毕竟，我们商场的客户群体对商品的要求很高。”

林安然早有准备，她从包里拿出一份详细的计划书，递给了王老板：“王先生，这是我过去几个月的交易记录，以及未来三个月的供货计划。我可以保证，所有货物都来自正规渠道，并且经过严格的质量检查。此外，我还会定期向您汇报库存和销售情况，确保信息透明。”

王老板翻阅了几页，似乎对她的专业态度感到满意：“不错，看来你是有备而来。不过，价格方面呢？我们需要考虑到成本和利润。”

林安然深吸了一口气，开始阐述自己的定价策略：“王先生，根据我的调研，目前市场上同类产品的平均售价为每台电视机1800元，随身听300元。如果咱们能够长期合作，我可以将供货价分别降低到1500元和250元，这样您不仅有更大的利润空间，还能吸引更多顾客。”

王老板皱了皱眉：“这个价格确实很有吸引力，但你的利润率会不会太低了？”

林安然笑了笑，语气坚定：“短期内我的利润可能不高，但我更看重的是长期合作带来的稳定收益。而且，通过扩大销量，我们可以共同占据更大的市场份额。”

王老板点点头，显然被她的思路打动：“好吧，既然你这么有信心，那咱们可以先试一批货。不过，我希望你能保证供货及时，不要耽误我们的销售计划。”

林安然连忙承诺：“您放心，我一定不会让您失望。”

谈判结束后，林安然与王老板进一步讨论了具体的产品类型和目标客户群体。王老板告诉她，商场的主要客户是省城的中产阶级家庭，他们对高端消费品的需求旺盛，但购买力有限。因此，林安然建议主打性价比高的进口品牌，比如松下电视机和飞利浦随身听。

“这些品牌的知名度高，质量可靠，价格也适中，非常适合我们的目标客户。”林安然解释道，“此外，我还可以提供一些促销活动，比如买电视机赠送耳机，或者满额返券，以吸引更多顾客。”

王老板赞同地点点头：“好主意！促销活动不仅能提升销量，还能增加顾客的忠诚度。”

尽管生意进展顺利，但林安然并未因此放松学业。她深知，大学不仅是获取知识的地方，也是培养综合能力的重要阶段。因此，她每天都会抽出固定的时间复习功课，并积极参与课堂讨论。

一次经济学课上，教授提出了一个关于市场经济的问题：“同学们，你们认为，在当前的经济环境下，哪些行业最具发展潜力？”

林安然举手回答：“我认为家电和电子产品行业有很大的潜力。随着改革开放的深入，人们的生活水平不断提高，对高端消费品的需求也在增加。”

教授点点头，赞赏地说道：“很好，林同学的观点很有见地。不过，大家也要注意，这个行业竞争激烈，风险也不小。”

林安然微微一笑，心中暗自认同教授的看法。她知道，要想在这个领域站稳脚跟，必须时刻保持警惕。

就在林安然以为一切都在按计划进行时，一个意外的消息打破了她的平静。一天下午，她接到张老板的电话，语气显得异常焦急。

“林小姐，不好了！最近监管部门查得特别严，很多货都被扣下了。我们可能无法按时完成下一批订单。”

林安然心头一沉，意识到问题的严重性。如果无法按时供货，不仅会影响与王老板的合作，还可能损害她的信誉。

“张老板，您先别着急。我会想办法解决的。”林安然安慰道。

挂掉电话后，她迅速联系了刘老板，希望他能帮忙协调货源。然而，刘老板的回答同样令人失望：“林小姐，最近市场上的货源都很紧张，我也无能为力。”

林安然陷入了沉思。她知道，必须尽快找到解决方案，否则后果不堪设想。

就在此时，周子航再次出现在她的生活中。这一次，他是专程来找她的。

“安然，听说你最近遇到了一些麻烦？”周子航坐在客厅的沙发上，目光直视着她，语气中透着几分探究。

林安然愣了一下，随即露出一个淡淡的笑容：“你怎么知道的？”

周子航微微一笑，眼神中透着几分深意：“我父亲最近也在关注这个领域。他让我告诉你，如果你有兴趣，可以考虑合作。”

林安然心头一震，意识到周子航的身份远比她想象的复杂。他的父亲不仅掌握着一定的权力，似乎还对某些敏感领域有着深入的了解。而周子航本人，或许也在试图通过某种方式介入这场交易。

“周子航，你到底是什么人？”林安然忍不住问道。

周子航沉默片刻，终于开口说道：“安然，我知道你对我一直心存疑虑。但现在不是讨论这个的时候。你只需要知道，我可以帮你实现你的目标。”

林安然沉思片刻，最终点了点头：“好吧，我相信你一次。”