大多数人对定位理解的八个误区

不理解定位的原因有两个：一是没有个人定位的原则；二是没有搞清楚个人定位的逻辑。定位其实是了解自己的过程，找到自己最渴望的东西。下面我总结了八个大多数人对定位理解的误区。

误区一：定位首先解决的是是不是的问题

三百六十行，起点都一样，终点不一样。定位首先解决的不是是不是的问题，而是想不想要的问题。因为内心是否想要才是最重要的，内在动力大于一切。找到内心最渴望的东西，这是愿力的起点，也是定位的原点，就如稻盛和夫所说的“一切始于心，终于心”。不同行业有不同性格的人，想不想要对个人才是最重要的。

误区二：定位是个伪命题

对什么样的人来讲，定位是个伪命题？答案是那类很清楚自己的“人生使命”，有清晰的价值主张，清楚自己从哪里来，想要去往哪里，了解自己拥有什么，想要的是什么的人。这样的人非常专注，能力、愿力都很强。他们懂得以终为始，能抵挡住诱惑，能和孤独相处。一个有愿力的人，他不需要有人教，他自己就会去学。所以，对这类人来说，定位是个伪命题。因为他们已经在做了。

误区三：什么都能做

我跟很多老师合作，如果他说自己什么课都能做，什么书都能出，我就觉得他可能什么课都做不好，什么书都出不好。如果我和一个人聊三到五分钟，对方还说不清楚自己最核心的点是什么，那么对方的职业发展大概率走过很多弯路。这就是缺乏定位。

如果一个老师说他只能出一本书、做一门课程，我就觉得他的定位很清晰，是非常适合合作的。在我20年的职业生涯中，我总结了一条非常有意思的规律：什么都能做就是什么都做不好。所以我们要学会做减法，一次只做一件自己最渴望的事。

误区四：找不到独一无二的品质

如果一个人看不到做这件事该怎样发挥自己的个性特质，看不到做这件事要如何发挥自己积累的经验，忽略了做这件事与自己除专业之外的第二兴趣的关联性，那他的定位大概率是不精准的。看到“人无我有”的稀缺性是定位的核心。定位的目的是以强胜弱，以多胜少，在10倍于他人的优势领域不战而屈人之兵。但是很遗憾的是，很多人搞反了。成功比的是定力，不要做投机取巧的事情。

如何发挥自己的个性特质？很多人找我合作出书，不是因为我很聪明，很努力，而是因为他们认为我有实力，帮助过很多人。我的很多同事早就不在这个行业了，我在这20年中所累积起来的实力，就是我的稀缺性。

为什么每个人都是独一无二的？因为每个人所遇到过的人不一样，做的事也不一样。每个人的第二兴趣组成了稀缺性。如果你找不到自己独一无二的品质，那你就不了解自己。我的专业是图书出版，第二兴趣是读商业书籍，再加上我20年所积累的心得体验，我把同一件事的三重效能发挥到了极致，这就是我的稀缺性。

总之，定位是帮助你更好地累积你的实力，找到你的稀缺性。

误区五：定位是一件很简单的事

对于一个知识博主来说，出一本书能不能畅销的底层逻辑是选题定位，选题定位的底层逻辑是IP定位，IP定位的底层逻辑是职业定位，职业定位的底层逻辑是人生定位。所以，你千万别说定位是一件很简单的事，因为定位是一个系统。每个人的IP打造与职业发展息息相关，定位是一个层层递进的关系。

定位是一个不断通向底层逻辑思考的过程。你如果知道杰克·特劳特出过《定位》，知道史蒂芬·柯维出过《高效能人士的七个习惯》，那你还知道他们出过哪些书呢？人们通常只记得一个作家最重要的一本书。

每个作者都要有一本最重要的书来展示自己的核心能力。打造一个人最重要的一本书要聚焦他的核心能力。当IP离核心能力越远的时候，推广的时间就越少，他的书销量往往不会太好。IP和职业定位是相辅相成的关系，如果二者相互排斥，说明职业定位不准确。当你在打造一本书或一个IP的时候，他的核心能力与职业定位需要强相关。职业定位的底层逻辑是人生定位，人生定位是他想活成什么样的人。

误区六：认识自己就是只与自己对话

人能看到外部世界，却看不到自己。就像山本耀司说的：“自己这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解自己。”你与什么样的事物碰撞就是把什么样的事物当镜子，碰撞的过程中才会看到自己。

你对世界的了解越少，你对自己的了解也越少。定位是要跟厉害的人链接，只有了解了人性，才能了解自己。

误区七：以少胜多，以弱胜强

定位清晰的人都是简单的人。能量比能力更重要，如果一个人的眼神是涣散的，他想要的东西一定很多。而一个人的内心很笃定，那他一定是简单的、清晰的。

少就是多，定位倒逼你做减法，让你简单做事，因为聚焦之后才会看到更多东西。

慢就是快，做少了就会慢下来去思考，方向对了，才会少走弯路。如果你匆忙行动，可能会导致错误和麻烦，进而浪费掉更多的时间和精力。相反，如果你慢慢地、有条理地做事情，可能会更高效地完成任务，因为你可以更好地注意细节、规划好自己的时间和资源，从而避免错误和浪费。有时候要“慢慢来”，才能做得更好、更快、更准确。

后发先至，当你聚焦了才更有敬畏心。你看到别人做得好，可以跟着别人去学。只要内心是稳的，就有可能超越别人。

误区八：定位就是找到一个点

定位不只是解决想不想要和你要去往哪里的问题，而是一个系统的问题。我很赞同埃隆·马斯克的一个观点：要打造一个持续纠错反馈循环系统。这个系统能持续不断地获得高质量的信息，基于这些高质量的信息，我们才能有效地做出选择，并且给出反馈，形成一个不断迭代的自主成长系统。我们活在系统中，就要像系统一样打造自己，这就是为什么说定位是一个整体，而不是一个点。

公司是一个创始人价值观的放大器，我打造的一家公司，价值观是和有趣的人聊有趣的天、做有趣的事。公司是要帮助你改变世界的，从IP的角度看，要有系统思维。我希望这个公司是我喜欢的公司，那么，公司也会助推我前进。

以上就是我总结的八个大多数人在定位理解上的误区。每个人都需要定位，通过正确的定位，你的人生就会不一样，因为人生成功的底层逻辑是定位。通过学习本书，你会对定位有全面的了解，找准定位，打造自己的系统，人生的效率会更高！