前言

工程项目投标决策直接影响承包商企业的可持续发展。实践中,由于工程项目的不确定性和复杂性,以及决策信息的不对称性,承包商投标时需要面对复杂的交易环境。研究指出,业主财务能力和声誉是影响承包商投标决策的关键因素,招标文件提供的保障性机制也会显著影响其合作意愿,上述业主相关因素是承包商投标面对的主要环境因素。风险决策充满不确定性和主观性,受决策者意识、直觉等认知因素的影响。社会认知理论提出,环境将通过认知对决策行为产生影响。目前,学者们虽然对投标决策的影响因素进行了识别,但并未深入研究各因素对投标决策的影响过程,也缺少对承包商认知因素的考量,难以解释和指导投标实践。因此,综合研究业主相关因素和承包商认知因素对工程项目投标决策的影响机制具有重要意义。

本书从社会认知理论出发,建立概念模型,探寻业主相关因素对投标决策的作用机制。基于风险决策理论,引入风险倾向和风险感知概念,提出这两个概念在业主相关因素与投标决策关系中起中介作用;基于社会交换理论,引入承包商对业主信任(分为诚实信任、能力信任和直觉信任)概念,提出其在业主相关因素对承包商风险倾向及风险感知的影响关系中起中介作用;引入企业风险容忍概念,提出其在承包商风险倾向和风险感知与投标决策的关系中起调节作用。

基于上述概念模型,本书提出13个研究假设,采用问卷调查法收集数据,最终得到557份有效问卷,并通过SmartPLS 3.0和SPSS 20.0进行数据分析。结果显示:业主相关因素均显著正向影响承包商投标决策,且风险倾向及风险感知均在其中起中介作用;业主相关因素会显著影响承包商对业主的诚实信任、能力信任和直觉信任,而承包商对业主的信任又在业主相关因素与承包商风险倾向及风险感知之间起中介作用;风险容忍会削弱其风险感知对投标决策的抑制作用。

本书从社会认知角度探索了工程行业承包商的投标决策过程,丰富了投标决策理论的知识体系和研究范围,明确了投标决策的有效边界,有助于更好地理解承包商在认知和业主相关因素影响下如何做出投标决策,并为承包商的投标决策提供理论指导。

本研究是天津城建大学“十三五”标志性成果,也是天津城建大学博士科研启动基金(TJCJBSQD⁃016)的阶段性研究成果。

由于著者研究水平和能力所限,本书难免存在不足和疏漏之处,恳请广大读者朋友批评和指正!

著　者　

2020年10月